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小诊所如何与大诊所较量?
作者:佚名 日期:2014年09月23日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:小诊所如何与大诊所较量?

价格?只会越拼越惨,的确是有很多小诊所都在拼价格,所以他们的医疗质量是越拼越差劲,患者的治疗方案预算也是越做越低,他们也是越干越有挫折感,最后就是给自己找了条死路....
有人说要拼技术和服务,那么,如果对方的服务和技术也很好啊,这该怎么办?拼啥?
第一,他诊所大,装潢的气派,你小,但是可以装潢的温馨,像家一样的舒适、随意、无拘谨感。(不是每个患者都喜欢气派的诊所,也有很多患者喜欢温馨的小诊所,所以你不要贪图那些喜欢气派诊所的患者会变成你的粉丝,你要牢牢抓住的是那些喜欢温馨舒适小诊所的患者,只有他们才会成为你的铁杆粉丝。)
第二,把你的学历资历进修的介绍,还有各种证书照片、进修培训合影,都统一裱起来,挂在很显眼的地方,让患者一进门就看到你是一个很具备专业能力的医生。当然,要把自己的形象修饰的上点层次,别把自己拍的像个乡下人,也不要把证书照片裱的金光灿烂、土了吧唧的,基本的审美标准我就不罗嗦啦,找一个好点的广告公司就可以搞定一个不错的VI啦。
第三,他诊所医生多,你诊所主要就只有你一个医生,你可以把自己塑造成周围患者的私家医生的形象,每个患者都是你这个诊所老板从头到尾负责,有问题随时给你这个诊所老板打电话,患者就像你的朋友一样。那个大诊所的老板,好像不可能每个患者都能顾及到吧?甚至也许很多患者他都不认识,而其实每个患者都希望老板能一直关照自己呢(因为和老板关系好,就意味着未来的更多保障,中国人就喜欢这样),呵呵。
第四点,每种治疗项目都标上质保期,比如:补牙保证N年,烤瓷牙保证N年,种植保多少年,以诊所统一的VI形象,在你诊所的显眼位置标识体现出来。具体每种写多少年,根据你自己的能力啦,因为患者主要都是你自己看的,你自己的技术水准如何,到底能保多少年,你心里最有数啦。当然,这一点,你以后一定要兑现的,不能写补牙保证5年,患者4年半掉了,你就不给人家免费补牙了。

第一、二条拼的是售前,第三条拼的是售中和售后,第四条拼的是售后。
这四点如果你做到了,那你有大把的资本,可以跟那诊所去拼了,也就意味着你可以在价格上和他们叫板啦,至少你不用比他们低了,

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