剖析医药代表职业前景

　　

数据显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。而医药代表就是起着把药品介绍给临床医生的药品销售工作。医药代表在销售过程中，需充分体现专业的学术形象，有步骤地思路清晰地告之医生所销售药物的成份、疗效、副作用等专业信息，使医生明白和理解并能接受和认同产品，最终达到销售目的。

        职位描述：

       1.负责公司医药产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标；

       2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源；

       3.完成公司规定的各类销售报表；

      4.搜集区域内竞争对手的信息；

      5.严格遵守公司政策，有效地执行公司的市场计划。

      任职要求：

       1.大专或以上学历，医学、药学或相关专业毕业；

      2.从事两年或以上的药品销售经验，有外资企业工作背景者优先考虑；

      3.具备良好的销售意识以及较强的判断能力；

      4.良好的沟通和语言表达能力；

      5.热爱销售工作，负有责任心，具有良好的职业道德，能承受工作压力；

      6.具有团队合作及吃苦耐劳精神。

       入职门槛：

       医药代表一般需要大专或以上学历，医学、药学、护理等相关专业的专业知识。如今较多企业对求职者包容性在提高，工作经验已不是企业衡量求职者的首要因素了，对于医药代表这一职位，较多企业看中求职者的“软性条件”，例如良好的沟通能力、是否能承受工作压力、是否具有吃苦耐劳的精神已成为企业关注的重点，对于没有工作经验的应届毕业生，不少大中型企业表示乐于聘用培养。

      职位晋升通道：

      医药代表—高级医药代表—医药销售经理

     快速成长秘籍：

    1. 专业知识 专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。

    2.善于交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。

    3.职业道德 医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

   “薪”经：

    根据数据显示，医药代表的离职率居高不下，北京、上海、深圳等地为19%，而广州则高达25%，由于国内医药代表流动率较高，医护专业的应届毕业生又偏向往医生一职发展，在这样的供需矛盾下，不少企业将此职位的底薪定在1200—1500元/月，不少毕业生通过自己的努力，月收入可在3000—5000元/月，而在工作3年以后，月收入将增长至5500—7000元/月。

     业内人士感言：

    自由人 医药代表 从业五年

    医药代表是一份很累人的工作，我们只有上班时间没下班时间，经常上完一天班回家后累得连半句话也不想说（上班时连续说得太多），对于想进入医药代表从业的毕业生我想说：别觉得医药代表起薪高，别认为医药代表卖药很容易，医药代表赚得都是辛苦钱，如果没有承受各方强大压力的觉悟，我劝你别入这一行。